Orologi al quarzo contro orologi meccanici: alle donne importa davvero?(4)
"Gli uomini sono aperti a marchi meno noti se il prodotto è tecnicamente intrigante... e spesso prediligono nomi di brand più lunghi", osserva Cristina Thévenaz, CEO di Delaneau. "Per le donne, invece, è fondamentale lasciarsi conquistare innanzitutto dalla bellezza estetica; in seguito, approfondendo la conoscenza dell'orologio, si instaura un autentico legame emotivo e si prova orgoglio nell'indossarlo".
Le donne sono generalmente più ricettive ai consigli di vendita, mentre gli uomini tendono a entrare in negozio conoscendo già la referenza specifica dell'orologio che desiderano acquistare. (rolex cinesi perfetti)Di conseguenza, per le donne l'esperienza d'acquisto riveste maggiore importanza e l'opportunità di condividere informazioni assume un significato particolare.
Oltre il prezzo
Quando le donne spendono una cifra considerevole per acquistare un orologio, questo deve necessariamente avere un valore importante per loro. Le aste d'orologeria attraggono indubbiamente l'attenzione sul valore dei segnatempo, e le donne sono molto attente al loro valore a lungo termine. «Le donne hanno una grande capacità di discernimento e vogliono sapere da dove deriva questo valore», afferma Phil Ogle, direttore delle vendite presso Luxury Watch Distribution.
Anche Newman di Watch Gallery ha notato l'importanza del valore percepito quando le donne acquistano un orologio meccanico. «Per esempio, è molto facile convincere una cliente di Patek Philippe ad acquistare un orologio meccanico, poiché è affascinata dalla manifattura e considera l'acquisto di un Patek Philippe come un investimento a lungo termine da tramandare alle generazioni future.»
Quando si tratta di convincere una donna (o un uomo nella stessa situazione) a passare da un orologio al quarzo a uno meccanico, la sfida principale risiede nel far comprendere il valore dell'orologio meccanico. All'esterno gli orologi possono sembrare del tutto identici, pur avendo prezzi estremamente differenti. Per questo motivo, i clienti devono capire da dove derivi questo valore aggiunto.
La maggior parte dei marchi dota gli orologi meccanici da donna di un fondello in vetro zaffiro trasparente o di un quadrante scheletrato con finestra a vista. Questo non solo mostra la bellezza del movimento meccanico, ma sottolinea anche il valore dei suoi componenti. Un esempio analogo è rappresentato dal tourbillon: per molti appassionati d'orologeria, un tourbillon nascosto priva l'orologio di quell'attrattiva che permette di mostrarlo con orgoglio.
Il segreto per penetrare in questo segmento di mercato sta nel trovare un buon modo per condividere con le donne la magia dell'orologio meccanico. Persino chi non conosce la differenza tra un orologio meccanico e uno al quarzo può rimanere affascinato da un simile movimento ed essere in grado di apprezzare la bellezza di un manufatto realizzato con cura dall'inizio alla fine. Questa è la vera essenza del lusso.(replica rolex) Il movimento meccanico non è indispensabile — gli orologia al quarzo, nella maggior parte dei casi, offrono in realtà una migliore precisione nell'indicazione dell'ora —, ma l'orologio meccanico rappresenta una splendida indulgenza.
È un vero piacere provato nel riconoscere ogni singolo dettaglio sapientemente lavorato dell'orologio, un piacere che deriva persino da particolari che non si possono vedere dall'esterno. Le donne sono attratte dal "primo sguardo" verso l'orologio, ma il prodotto richiede uno studio più approfondito per far emergere ciascuno dei suoi dettagli», afferma Jan Edöcs, presidente e CEO di Milus International SA. «Le donne sono curiose e il movimento meccanico offre all'orologio una dimensione più complessa. Le donne vivono spesso di emozioni e di amore, e preferiscono indossare un orologio dotato di un dispositivo meccanico complesso se il suo design fonde alla perfezione eleganza e unicità.
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